随着市场经济的不断发展和法律服务消费市场的不断成熟，对律师事务所的专业化建设和律师个人的专业化的要求也越来越高。近年来，关于对律师事务所的专业化建设及律师专业化的探讨越来越多，从律师个人专业划分可以分为刑辩律师、高端民商事诉讼律师、知识产权律师、劳动法专业律师、投资并购律师、婚姻家事律师等等；从律师事务所专业化分工来看，目前国内较大的知名律师事务所大部分均以内部专业部门或者专业领域来划分自己的专业服务团队，根据承接业务的不同选派不同的专业律师；从专业律师事务所业务领域来看，不同的专业律师事务所部门业务特色也很鲜明，例如，专注于建筑房地产服务的上海建纬律师事务所，业务领域细分为城市基础设施及标志性工程建设、房地产项目开发与经营等；专注于能源法律服务的山西中吕律师事务所，内部部门设置分别为矿业投资与并购部、电力与能源建设投资部、环境与资源保护部等等。本文将结合山西中吕律师事务所在能源法律服务方面积累的专业化发展心得，与律师同行一起探讨专业律师事务所的专业化建设。

一、服务领域的专业化应当与本地的产业和经济结构紧密相连，否则将会成为“无源之水”

山西作为一个能源大省，煤炭、电力行业一直是支柱性产业，也是全省GDP及财政收入的主要来源产业。在山西省国有资产监督管理委员会直接监管的21家省属企业中，煤炭企业7家，占比30%；参股煤炭经营的省属企业5家，占比24%，两者合计占比达54%。在之前煤炭市场好的时候，山西煤炭工业占全省GDP的31%，对山西省经济的贡献率达到56.6%。同时，与煤炭行业相关联的电力、焦化、煤层气、洗煤、贸易行业也在山西省GDP中占到了较大比重。

中吕律师事务所从2000年开始关注煤炭及其他能源企业的法律服务市场，从研究煤炭能源领域的法律法规到对山西省煤改政策的深刻解读；从服务煤炭能源企业兼并重组到服务煤炭能源企业法律风险防范、投融资、完善法人治理结构、诉讼仲裁案件代理；从提议起草煤炭领域地方性规章到受邀参加能源课题研究、能源立法；能让中吕持续关注能源这一服务领域的内因在于山西为能源大省，对山西省有着重要影响以及关系重大民生政策的出台均与“煤”有关，作为长期专注于这一领域的律所能够敏锐的对相关政策提出自己的意见，以供政府部门参考；发生在山西省内两次大的资源整合引发了全国和全******的关注，2600多座煤矿的整合和上千亿资金的再次分配，让律师有了广阔的非诉服务市场；从市场的宠儿到如何走出困境，煤炭企业的去产能又成为了当前***热的话题，破产重整、职工安置等等法律事务又让律师有了新一轮的服务市场。在多年来形成的“一煤独大”的特殊省情背景下，政府每一次在煤炭领域的政策调整，都伴随着煤炭法律服务的一次大碰撞。对于区域性律师事务所而言，如果要在某个行业领域有所突破的话，应当选择与所在区域的优势经济相关联的行业领域，否则很难形成持久力和影响力。

二、服务领域的专业化应及时关注服务领域发展动态，不断发掘服务领域的法律需求

当一家律师事务所长期专注于某一领域时，对这一领域的政策调整、发展动态、发展趋势以及相关法律实施中存在的问题都会有较好和较******的认识，对这一领域服务客户的法律需求点也会有及时准确的把握。以中吕律师事务所为例，因所服务的80%的客户均集中在能源领域，事务所网站、微信公众号均会在******时间把相关能源领域的******法律法规以及国家******出台的政策进行关注，这就要求我们的律师必须分部门及时关注煤炭、电力、煤层气、新能源等领域的法规出台动态以及行业动态。打开中吕网站，客户能看到一网打尽的能源法律法规分类检索查询栏目，煤炭、非煤、电力、天然气、煤层气、新能源六大领域的法律法规、地方政策都能在这里通过检索获取；能源资讯每日发布发生在能源领域的大事件，也让服务律师及时了解行业动态，与服务客户交流时亦会有更多的共同话题，视野更宽阔。

十年间，山西的煤炭领域经历了重组、治理、供给侧改革等一系列重大政策的调整，在每一次政策调整时期，都会有中吕律师的发声和服务成果。2009年资源整合，浙商对山西煤炭兼并重组的合法性提出质疑，并组成法律团与山西省政府进行磋商。中吕律师受邀加入山西省人民政府组成的“应对浙商法律专家组”，从2007年煤炭资源政府未进行资源公开出让的角度阐明了2009年资源整合资源不予评估的客观历史原因；之后，根据整合后煤业公司建立健全法人治理结构的特殊需求，中吕所先后为二十余家新组建的煤业公司进行了转型的煤业公司法律风险管理专项法律服务，完善并有效推动了新组建的煤业公司的法人治理结构的科学运行。期间，中吕所先后编辑出版了《山西省资源整合法律法规汇编》、《煤炭企业设立并购指引》、《煤业公司法律风险防范指引》等专著；围绕这个时期煤炭企业的法律需求，中吕所先后撰写了20余篇关于煤炭企业整合的难点和热点的文章，为政府决策和整合后的煤炭企业良好运行提供了有利的法律保障；《煤炭法》、《山西省煤炭条例》和《山西省煤炭资源矿业权出让转让管理办法》的修订和出台均有中吕律师提出的借鉴性意见。近期，煤炭市场低迷，煤炭企业的融资和职工安置又成为新一轮煤企***迫切的法律需求，中吕所已经为多家煤炭企业提供融资服务和去产能的职工安置法律服务。

随着山西省煤电一体化的推进和国家控制煤电产能规模政策的出台，中吕所在服务传统大型电厂项目建设、运营的基础上，近年来在煤电一体化项目服务、低热值煤发电项目服务方面均取得了不错的服务业绩。在服务电力企业的同时，不断进行梳理总结，先后自行编写了《电力企业合同审查要点》、《电力企业法律风险防范指引》，在中吕网站、中吕能源法律服务圈上也常会见到专业律师的关于在电力行业服务心得的文章。近期，国家明确鼓励分布式能源发电项目、储能项目、光伏扶贫项目等采用PPP方式建设、运营，在总结之前中吕所已经成功服务的PPP项目的基础上，由中吕所电力与能源投资建设部编写的《能源企业PPP操作实务》也已完成；随着新一轮电力体制改革的不断推进，对于“售电侧放开”的讨论也越来越热，售电公司开展售电业务前期面临的法律风险又成为中吕电力与能源建设部需要探讨的新课题。正是基于长期关注电力行业的发展动态，中吕所总是能适度调整自己的服务方向，为电力客户提供优质的法律服务。

在新能源、煤层气、天然气法律服务方面，中吕所也一直秉持持续关注、持续研发的钻研精神，及时关注行业发展动态，也已形成了自己独有的法律服务优势。

三、服务领域专业化前行的基础是不断提升律师事务所的综合法律服务能力

一般而言，专注服务领域的律师事务所的客户群体的素质相对较高，其对律所服务的质量要求也相对较高。以中吕所目前为能源企业提供的法律服务类型来看，企业并购、破产重组、税务筹划、PPP专项服务、劳动争议、投融资、工程建设、公司诉讼、物权诉讼、刑事辩护等等，几乎涵盖了律所的全部业务范围（家庭婚姻除外），如何能在竞争激烈的法律服务市场中保持自己的服务特色、同时又能得到客户的高度认可？不断提升事务所的综合法律服务能力是基础、也是根本。以中吕所多年客户认可的经验来看，加强综合法律服务的能力一定是保障专业化发展的重中之重，专业化是客户在面临同类律所选择时的一个催化剂，二者均不可偏废。多年来，中吕所在内部培训、外部交流方面始终“不忘初心”，强化内功，通过各种培训提高服务律师的非诉技能和诉讼庭审技能。同时，在对外承接业务时，事务所会根据业务类型，选择不同业务部门内擅长所承接业务的律师来具体承办，在******程度上满足客户“懂行业、懂专业、业务精”的要求。

专业化律所的综合化，综合化律所的专业化似乎永远也没有一个严格清晰的界限，在律师业界也是众说纷纭、百家争鸣的一个话题。作为一个服务行业，我想还是把是否专业的标准交给市场和客户去判断，唯有客户内心的专业化法律服务标准和感受才能更好的说明律所和律师服务的专业化程度。

李艳红 律师