集众人之智，采众家之长。在2018年度工作会议中，中吕所特别设置了圆桌沙龙环节，根据日常工作中反馈出的问题，倾听心声、集思广益，深刻探讨、思考律所发展中的困惑与不足，共同破题。

一

主   题：业务管理与市场拓展

主持人：李艳红律师

嘉   宾： 王岩松律师、任文龙律师、吴强律师、逯尧律师、赵永琴律师、刘冰冰律师

沙龙围绕“业务管理与市场拓展”主题，就如何有效进行市场开拓，如何提升事务所业务管理能力，助力提高律所服务品质，提出建设性意见和建议。

李艳红律师

要继续深化、加强律所的品牌建设，向内看，要做好现有客户的深度服务；向外看，要善于发掘潜在的目标客户。

业务管理与市场开发相辅相成，两手抓，两手都要硬。

年轻律师初到律所，要先加强自身专业培养，把本职工作做好，再开拓业务。

王岩松律师

结合国有企业的工作经验，开拓市场需把握两个方面：

内强素质，******提升单兵素质，充分发挥个人水平，内功为基础，要深耕专业领域，否则皆为海市蜃楼。

加强对外宣传，用好晋阳法务圈、中吕能源法律服务圈等平台与载体，加大律所的宣传与推广。

任文龙律师

从实际操作层面探讨市场拓展。

转变业务拓展模式。目前，中吕所的业务拓展方式主要为集中开发，是否可以转换一种方式，将业务拓展下放到部门及个人层面。

改变交流方式。律师与客户的交流方式由远程交流改变为面对面交流，积极寻找其他派生业务的实现渠道。操作方式的改变，急需制度层面的配合，相关制度层面要跟上。

赵永琴律师

市场占有率的提升，主要依靠优质法律服务。在律所的管理过程中，我们不仅要提升客户的体验度，也要提升律师成员的体验度，投之以琼瑶，报之以木瓜，形成良性循环。

逯尧律师

明确业务管理的方向不可或缺，这方面还需加强。

市场开拓方面要注意两方面：法律服务要更加细致，有效防范潜在风险；律师团队要提高服务的主动性，积极拓展。

吴强律师

提高服务意识，要认识到开发业务不局限于做业务，还涵盖其他的很多方面。

对现有客户进行深度挖掘。

刘冰冰律师

结合实际业务操作经验，总结出八字真言“定位准确，锲而不舍”。

对自身的业务水平，服务能力有清晰准确的定位，对服务的客户秉承负责任的态度。

要有锲而不舍的精神，服务客户不是一时一刻，是长期且深刻的。

二

主   题：青年律师成长之我见

主持人：吴强律师

嘉  宾：张晋萍律师、费小梅律师、李劲律师、李海斌律师、王静实习律师、李思宇实习律师

沙龙围绕“青年律师成长”主题，邀请不同执业阶段的律师，就青年律师成长的困惑、困难进行探讨分析，并请资深律师提出想法和建议。

张晋萍律师

给青年律师两点建议：

关注发展，不要只局限于关注自身的发展，要放大视野，紧密关注国家、社会、行业的发展，将国家、社会、行业的发展与自身发展相结合。

关照彼此，现代律师是讲求合作的团队，要多关注团队合作问题，多考虑对方，努力提升自身的专业水平和业务素质。

费小梅律师

作为“2017年度******青年律师”的获奖者，费小梅律师结合自己的成长经历，认为青年律师的成长需要自身和律所的合作。

从自身层面来讲，青年律师要对自己的职业生涯有清晰规划，并针对性加强学习；明确专业定位，了解自己的优点和劣势，扬长避短；不急躁、不冒进、沉下心来搞专业；加强司法实践，多听庭，多参与案件的审理。

从律所层面来讲，要加大对青年律师的培养。

李劲律师

青年律师发展总有“瓶颈”是老生常谈，要弄清楚这个瓶颈究竟是真实存在，还只是心态问题？我们需要冷静分析自己“瓶颈”产生的真实原因。

工作中没有份内还是份外，都是历练，重要的是扎实学习，只有自己强大了才不会感到心慌。

要有高度的责任感，严于律己。

李海斌律师

青年律师从校园到职场，环境发生变化，且自身能力相对不足，一定要沉下心来，注意自身积累，加强知识管理。

青年律师在担任助理、协办律师时，存在主动性不足的问题，这点要格外注意改正。等成长为主办律师时，在诉讼技巧、人际沟通能力等方面已经有了长足的进步，仍要多注意与律师同仁的沟通学习。

李思宇实习律师

作为实习律师，要学习的内容很多，举例来说，合同审查就是工作的一项基本内容。文书写作也是基本功，要扎扎实实做好基本功。在工作中，要常关注新的东西，加强学习。

除了自身努力，青年律师的成长还需要指导律师的多方引导。多听多看多学多练，慢慢积累经验，厚积薄发。

王静实习律师

青年律师坦诚在日常工作中存在责任意识不强、主动性不够的问题，不会积极主动的寻找方法、解决问题，这个问题在日后工作中需改善。

同时，感谢律所、合伙人给新人的锻炼，提供参加培训、参与论坛和业务的机会，让年轻律师迅速成长。