2018年5月18日，中世律所联盟“专业培训营”活动在北京举行，主题为《中国区域大所市场运营攻略》。针对律所市场部门的职能拓展、工作方法革新等问题，参会人员进行了深入交流与探讨。我所管理合伙人赵永琴律师、市场与客户服务中心主任李小平参加了本次专业训练营。

中世律所联盟执行秘书长尹亚莉女士为本次活动致欢迎辞，并向与会同仁再次明确了“专业培训营”系列活动的初衷与意义。

四方君汇所高级合伙人边峥律师对律所市场部门应该为律师提供何种服务，以及如何服务提出了看法与期许。

英国老牌律所Burges Salmon高级管理顾问Andrew Parks先生首先上台，向与会同仁介绍了他所在的商业分析及项目管理团队，如何利用技术与数据分析手段为律师业务形成有利互补，为客户提供增值服务，进而为律所带来全新而稳固的新增长点。

联盟国际成员——霍金路伟国际律师事务所业务拓展经理杨薇女士则从如何了解需求、如何搭建框架、如何有针对性的突出优势，以及如何展开事后跟踪等方面，向大家******展示了国际律所市场人员是如何帮助律师制作项目建议书的，并对课前训练的结果进行点评。

在为期两天的专业训练中，来自联盟索通、天同、天衡、功承、八谦等多个成员所及智合的代表们就律所市场部的定位、职能等内容，从市场人员为主体的公共案源开拓与管理、市场人员如何协助律师制作项目建议书、律所年度品牌计划的打造与执行、客户数据的整理与挖掘、新媒体时代下如何塑造律所品牌等十一个方面与参会人员展开深入交流。

丰富的培训内容让参会人员收获颇丰，专业训练营让参会者深切体会到联盟同行里先进的市场开拓成果，学到不少值得借鉴的经验，解决了很多律所发展一直以来存在的疑惑和困扰，为市场发展道路指明了方向 。